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黃予劍 黃紅霞

2月19日，在江漢鹽物理湖北有限公司（以下簡稱江漢鹽物理）發運現場，400多噸漂粉精正在裝車。這批産品将經過武漢、上海發往南美洲、非洲等海外市場。

近兩年，随着全球疫情形勢發展，海外對消毒劑的需求不斷增長。江漢鹽物理主要産品是漂粉精、強氯精等高效消毒劑，90%以上發往海外市場，遠銷全球90多個國家和地區。今年1月，各類産品産量同比增長6.83%，向海外市場銷售消毒劑産品7000多噸，創彙6100萬元，創曆史同期最好水平。

“海外消毒劑廠家受疫情影響複工率低，我們生産的消毒劑供不應求，成為搶手貨。”該公司市場營銷部國貿辦副主任劉黎明介紹，“受疫情影響，海運航線減少，海運費用大幅上漲，艙位和集裝箱不足，導緻發貨不穩定。”

江漢鹽物理一方面以市場需求為導向，及時了解全球消毒劑産品的供需情況，突出産銷聯動，優化生産運行，增産消毒劑産品。另一方面，加強國際海運市場調研，在優化運輸渠道上下功夫，着力解決出口運輸瓶頸問題。去年，與國際知名海運公司MSC簽訂合作協議，借助其龐大的航線網絡和船舶運力，彌補原有合作夥伴運力不足的短闆，争取開辟更多航線。打通新的貨運途徑，利用公路運輸向越南銷售漂粉精數千噸。

他們根據各航線運價的漲幅不同，在認真研判、調整價格的同時，推出強氯精和漂粉精組合銷售，以更緊俏的強氯精帶動漂粉精銷售，确保兩種産品市場占有率不斷提高。

同時，加大市場開發力度，在穩固大洋洲、歐洲等傳統市場的同時，積極開發南美洲、非洲等新市場。去年以來，與葡萄牙、巴西等地新客戶簽訂總計數千噸産品訂單，目前正在發貨；與優質客戶簽訂戰略合作協議，提前鎖定今年5.96萬噸漂粉精、2.24萬噸強氯精出口訂單，為今年多創彙打下良好基礎。