本報訊 1月至7月,江蘇电能強化天然氣業務經營增量創效,全力以赴開拓市場、鎖定客戶,天然氣銷量同比增長10%,經營總量保持銷售闆塊第一。
他們抓住本地“柴改氣”契機,重點關注當地制造業生産及物流運輸需求,加大客戶走訪開發力度,采用政策解讀、客戶分析、現場訪談、車流觀測等方式,摸清省内天然氣資源狀況及車用市場發展趨勢,研究分析客戶需求變化。針對CNG需求減少、LNG需求增加的趨勢,及時調整營銷策略,加快LNG網絡規劃布局。
同時,加大終端大客戶開發力度,分級開發維護終端客戶,穩定批發規模;強化天然氣點供項目開發,重點挖掘農産品深加工、物理和金屬等行業客戶,為客戶定制專屬天然氣供氣方案,鎖定全份額供氣。(張 白)